ビジネス
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3. 売り込み状
販売用のコミュニケーションは商品やサービスの販売手法の一つにすぎませんが、需要がある限り、お客様となる人々の興味を引き、競合他社より優位にある商品・サービスであり、それを購入することで人々に利点があることを伝えねばなりません。コツはまず書き出しを印象的にすることです。
課題
コンピュータサーバーの売り込みで、相手はデイビッド・グレイアム氏（Mr. David Graham）です。製品は適当な名称をつけ、そのモデルが相手の成長過程にあるビジネスには適していると書き出します。
性能がより高く、価格が抑えられているとし、定価を表示します。それから、デモに出向いてくれるように1時間もらえるように語りかけます。このシステムがグレイアム氏の会社のスタッフがすぐに使えるシステムで、安定性と可用性に優れていると説きます。
システムの良くなった点を２，３挙げて、これを先に伝えた定価で提供する、ともう一度価格を印象付けます。サポートも充実していることを伝えて、アプリも標準のものはインストールされてくると伝えます。
最後にグレイアム氏の会社の成長にとってこのシステムを導入することは大きな誘因となると言い、デモの予約に返事をもらえるように今日連絡をしてもらえませんか、と誘います。Best Regards,で結び、好きな名前をサインして下さい。
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